【临澧电商】一个钓鱼佬，一年卖出20万包饵料

一条鲤鱼被渔线拉出水面，鱼鳞闪着金光，像曼妙的少女一样扭曲舞动，鱼网伸过来，捞起，哗啦，被扔进钓鱼人的水箱。下一秒，一张年轻的脸出现在镜头里：“想爆护，找玖木！”

当爱好变成事业，现实与梦想碰撞，年轻人决定回到乡村，他会经历什么？

临澧县烽火乡小伙子韩苇的故事绘出另一种可能性：农村从未封闭，互联网正在成为全新的桥梁，连接着最广阔的世界。急速流转的时代，他们在故土上，寻找到了完整、充实、自我主宰又充满力量的生活。

【资料图】

1.网络带来的是机遇，也是考验。

韩苇在抖音上有9万多粉丝，见过面的有，素未谋面的更多。几年来，这些粉丝跟着他出入各个堰塘、水库、溪沟。隔着屏幕，他们跟着这个97年的年轻小伙测水深、撒窝子、装饵料，拉起一条条大鱼。

▲韩苇的抖音视频下，很多人留言。

韩苇初中时就喜欢钓鱼。单亲家庭的孩子，母亲忙着奔波挣钱无暇管他。弄根极简易的钓竿，静静地在村里堰塘边，和鱼儿斗智斗勇，一消磨就是半天，是他最惬意的时光。

时间一长，鱼的品类、习性、爱吃的饵料等，被他摸得清清楚楚，村里人都知道，韩家小子出去钓鱼几乎不落空。

大学时，随着短视频的兴起，韩苇开始把自己的钓鱼视频搬到网上。

“2015年的一条短视频在快手一下子就火了，100多万的浏览量，这在当时是很不错的流量，就有商家找过来，让我帮忙做广告。这让我觉得这件事很容易。”

“觉得自己很牛逼，人都是飘的。钱来得快，去得也快，完全没有想过深耕。”

没有经验，厂家的品控也难把握，这样的流量热度，成为网络世界中的小小昙花，很快就消失不见。

毕业后，韩苇先后进入威海、武汉的渔具企业工作，在这一领域中学习更多的经验。

2020年疫情来袭后，钓鱼这种人少不聚集的户外活动受到很多人的青睐，韩苇的抖音帐号“玖木钓鱼日记”上，一条大鱼放生的短视频再一次让韩苇火了，浏览量达300万。

▲这条大鱼放生的视频，浏览量达300万。

他和搭档易鹏抓住机遇，成立了“玖木伏鲤”工作室，专门出售自己制作的饵料。

2.当爱好成为事业，你会发现，只有激情远远不够。

每天晚上8点，韩苇会准时出现在直播间，直播至少2小时。

“就，很难。”刚开始的时候，面对镜头紧张得说话都哆嗦，直播间没几个人，也找不到话题。韩苇把手机的前置摄像头打开，尝试自己对着自己说话，自己对着自己聊天。不管有没有观众，都保持激情不中断的与自己对话。

只有坚持。

拍摄、直播、生产、发货甚至客服，都是两个年轻人自己扛。白天拍视频，寻找合适的水域下钓，想各种能让人停留的创意；晚上直播，聊到直播间没有人；在烽火的工厂，虽是由母亲在打理，但是品控和工艺，必须亲力亲为。

▲直播中的韩苇

行业资源少也是问题。那就不断地外出学习，参加各种博览会、与同行交流。打光灯、电脑等直播设备是背着跑的，每到一地，酒店里直接开播不耽误。

直播间里的人开始多了起来，从开始的几个人到几百人。很多人被他拍摄的小视频吸引而来，在直播间里提出各种问题，带走一包包饵料。

“不仅仅是卖货，还有很多人从粉丝变成了朋友。”痴迷的钓鱼人因为网络聚在一起，更像是一场相互切磋的武林大会：很多人会和他交流各种钓鱼的技巧，也有人摆下战书，约到临近的堰塘里一决高下。

“不要想着一夜暴富，做好打持久战的准备。”“没有想过放弃，路虽远，行则将至。”

3.同频的人，加有力的支持，一起走的路才更宽广。

2022年年初，韩苇把工作室搬至临澧县电子商务公共服务中心（下文简称公服中心），这里聚集着一批像韩苇一样的创业者。公服中心不仅为他们提供免费的办公场地，还配备好办公桌椅，连水电网费都全免，没有了后顾之忧，干起事业来更心无旁骛。

“都是从事电商的同行，有了很多交流取经的机会。”公服中心还不定期地组织各种培训，这让韩苇受益良多。

▲韩苇参加公服中心的电商培训。

支持还来自于信息渠道的打通。

2022年7月，制作饵料的主要原材料之一小麦断货了，可是本地的小麦还没有到成熟的季节，正着急的时候，公服中心的工作人员通过他们的惠农网网站，帮韩苇解了燃眉之急，找到了急需的货源。

不仅如此，临澧县商务局在强化指导县电子商务公共服务中心运营，提升公服中心的服务能力的同时，还经常有工作人员对企业进行走访，了解企业状况，及时解决企业遇到的各种问题。

“就像在黑暗中踽踽独行的人，突然有人为你点亮火把，一群人一起同行，感觉前路光明了很多。”

“我上头有人”。

临澧县电子商务公共服务中心主要为临澧电商提供：电商综合服务咨询、电商培训、企业入驻孵化、特色农产品展示展销、大数据展示、农产品溯源、电商直播、产品检验检疫等服务。目前已有13家电商企业入驻，截止2023年3月份，在各乡村建立电商站点42个；开展268期电子商务培训班。培训总人数6035人；完成电商技能培训24场，培训人数1371人，孵化电商创业就业人才172人，培育孵化32个本土主播。

▲临澧县电子商务公共服务中心联系方式：19974933968余老师

在韩苇他们心里，公服中心更像是强大的后援团，它不仅会提供资源和指导，也是临澧电商企业坚强的后盾。

更重要的是，它也给电商企业提供一种家的感觉，给他们前进的动力，和他们一起携手前行。

2022年一年间，韩苇通过互联网，卖出去二十万包饵料，这样的答卷，让他对未来充满信心：“电商事业改变了我的生活，让我觉得梦想并不遥远，我可以一步一步走下去，实现自己的目标。”

是的，在这个互联网时代，

抓住机会，你会看到另一种可能。