业绩普遍承压、摘牌潮持续，新三板保险中介如何差异化突围

正值年报披露季，新三板挂牌保险中介机构的动态不断。4月23日，北京商报记者梳理发现，目前已有4家新三板挂牌保险中介披露2022年年报，一正保险、诚安达、同昌保险、华凯保险4家公司“三亏一盈”，仅一正保险实现了1万元左右的微盈利，另外3家公司均表现为不同程度的亏损，4家公司合计实现归属于挂牌公司股东的净利润-0.19亿元。

同时，新三板保险中介的摘牌潮也在持续，在高峰时期，新三板挂牌保险中介机构有30多家，随着同昌保险的摘牌，将仅剩下9家。当前保险中介市场竞争激烈，市场主体愈发多元化，一场优胜劣汰、加速转型的“比赛”正在进行。

仅1家公司盈利1万元

(资料图片仅供参考)

目前，在新三板挂牌保险中介公司共有10家，截至4月23日，已有4家披露了2022年年报，分别是一正保险、诚安达、同昌保险、华凯保险。润生保险则是选择延迟披露，该公司4月21日公告表示，因年度报告审核工作尚未完成，为确保公司信息披露的完整性和准确性，特将《2022年年度报告》延期至4月24日披露。

从保险业务发展情况来看，4家公司表现有所分化。北京商报记者梳理发现，4家公司2022年营业收入合计为8.07亿元，合计同比减少1.2%，表现为“两升两降”。其中，营收增长的两家公司诚安达和同昌保险2022年营收分别为5.17亿元、0.52亿元；华凯保险和一正保险2022年营收分别为1.96亿元、0.42亿元。

从盈利情况来看，4家保险中介公司业绩普遍承压，仅一正保险实现了1.03万元的微盈利，相较2021年扭亏为盈，净利润同比增长105.32%；另外3家公司均表现为不同程度的亏损，4家公司合计实现归属于挂牌公司股东的净利润-0.19亿元。

对于业绩“惨淡”的原因，各家公司也在年报中解释了原因，如一正保险表示，报告期内，公司积极推进业务转型，加大开拓非车险业务，提高市场占有率，营业收入有所增长，但因投入较大，报告期内利润水平较低。华凯保险则表示，营业利润由盈转亏，主要系收入和其他收益大幅减少，为了提高业务员的产能而增加了一系列的激励方案，因为增加了成本占比。 

虽然保险中介市场竞争愈发激烈，各家公司也在积极调整业务转型，以适应市场发展需要。如同昌保险表示，随着市场的变化，公司目前已经将车险业务取消，发展非车业务，在传统的工程业务的基础上，不断推新产品。华凯保险则表示，公司将积极创新保险产品渠道，积极向寿险产品方向开发客户需求，同时配合产业政策，开拓新的保险销售领域。 

2/3保险中介已从新三板“离场”

除了业绩承压，新三板挂牌保险中介也出现了摘牌、降层等状况。

近期披露年报的同昌保险表示，拟向全国中小企业股份转让系统申请终止挂牌。对于摘牌原因，同昌保险表示，结合当前市场环境及公司长期战略和发展规划，是为了进一步提高经营决策效率，降低运营成本。

而诚安达在2022年11月从创新层被下调至基础层，原因为连续60个交易日股票每日收盘价均低于每股面值。

根据新三板数据，在高峰时期，新三板挂牌保险中介公司有30多家，而随着同昌保险的摘牌，将仅剩下9家。2/3公司均已离场。对于离场原因，多数公司给出的理由是经营发展需求、缩减运营成本等。 

对于当前的保险中介市场，各家公司均在年报中不约而同地表示，当前市场主体较多，竞争激烈，市场集中度进一步提高。

不过，市场竞争激烈并不意味着保险中介未来“无路可走”，首都经贸大学农村保险研究所副所长李文中在接受北京商报记者采访时表示，保险中介机构提升和构建自身的核心竞争力需要根据自身的实际情况探索发展路径。

谈及不同保险中介的发展策略，李文中认为，对于中小型机构而言，需要利用自身在某特定业务和市场更专业的优势进行深耕，实现个性化产品与服务提供和精准营销。对于大中型中介机构而言，可以加强与保险公司的合作，向管理型中介机构发展，从产品设计、销售管理、核保风控、查勘理赔和风险减量管理等方向为保险公司提供更全面更深度服务，同时与中小型中介机构在不同细分市场建立合作与管理关系，发挥协同合作效应。

北京商报记者 陈婷婷 李秀梅